双方也就会从内心觉得越熟悉

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有经验的说服者,他们常常要事先了解一些对方的情况,并善于利用这点已知情况,作为“据点”、“立足点”,然后,在与对方的接触中,首先求同,随着相同的东西增多,双方也就会从内心觉得越熟悉,也就越能达到心理上的亲近,从而消除疑虑和戒心,更易相信并接受你的观点和建议。 而下属在提出建议之前,先请教一下自己的领导,就是要寻找谈话的共同点,看彼此相容的心理基础。 如果你提的是补充性建议,那就要首先从明确肯定领导的大框架开始,提出你的修正意见,做一些细节或者局部的改动和补充,以使领导的方案与观点更为完善,更有说服力,更能有效地执行。 即便你提出的是反对性意见,也是有共同点可循的。 共同点不仅仅局限于方案内容本身,还在于培养共同的心理感受,使对方愿意接受。 越是反对性意见,就越可能招致敌意,也就越需要寻找共同点来减轻这种敌意,获得对方的心理认同。 此时,虽然我们可能不赞成上司的观点,但一定要表示尊重,表明自己对它的理性的思考。雕爷牛腩在开业之初的封测,就是这样做的经典。为了拓展海外市场,足球明星梅西还出任了微信的形象代言人,由梅西主演的电视广告也会在15个国家播出。慕课与翻转课堂的很多方式都是从网络游戏中来的。 最近在美国有人就干脆用一个彻底的网络游戏的方式来进行教育。 卢卡斯‘吉利斯比是美国北卡罗来纳州一所中学任教10多年的教师,后来成为学区的教育科技主管。因此,和对方交谈,千万不要把话讲完,把自己的观点讲死,而应是虚怀若谷,欢迎探讨,势必会贏得对方心理的好感与愉悦。23这种名叫“褚橙”的橙子,因为附加上了褚时健老先生的故事,成为不服输不放弃的代表。

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