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一次谈判双方共同的胜利,一次有利于巩固长期合作关系的胜利,才是一次三 赢之局。意味着文件是否准备好完全不重要。”……以将来虚无缥渺的交易为饵,迫使我们对当前的谈判让步,轻易上当的人为数不少。你是我 的同事、高参和知己。当你需要让对方对某件事情做一般性阐述的时候。就我。 我从来没做过这些,我不知道能否胜任,我需要一段时间进行培训和练习才能担任起这个角色,一想到这些,我的压力就很大。《表达和聆听的技巧一一获得最佳谈判成果的“三类对话”》,道格拉斯斯通00呢13351006〕、布鲁斯帕顿〔8⑶06。 31100〕、谢拉希恩(56611&660〕、罗杰费希尔(8086I。 136〕,日本经济新闻出版社2012年出版。在很多时候,人们很难明确撤出定位的所在〔什么情况下应该退出〕,因为我们可能没有正确地分派我们的成本:如固定成本、可 变成本、边际成本等等。 或许我们还想要给自己争取一点时间,但是请一定要明确表示我们即将退出谈判的意图。 因此,明确“硬退出”和“软退出”,是比较明智的。

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“还不知道。研究表明,最佳集体 决策并不是集体讨论后得出的结论,而是个人单独做出的决定汇总而成的结果〔《“大家的意见”出奇正确》,詹姆斯斯洛维奇了舰635证0界16士1著,角川书店2006年出版〕。 如果集思广益不能解决问题,单凭几个人的头脑风暴也于事无补。 若想切实提升决策的质量,回避集体短视的原则不可或缺。3双赢之局:你们谈判中的双方都得到了胜利。如同你从上面的谈话里看到的那样,这三大技能不可能全面。 不过,我们关注的这三点还是能帮你增强内在谈判者的力量,同时丰富你的可选策略。律师:“关于本次损失赔偿,我的委托人要求1亿元,否则我们只有法庭上见了。 ” 八企业:“哎。 这么多。感谢我们一起经历过的所有体验和学习。它们在我们遭遇表现落差的过程中发挥了重要的作用。




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