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你如何激发出开放、慷慨、同情和接纳。他是否敲击手指,敲击钢笔,或者做其他事有没有让你更加明确地洞察到了他的不耐烦。 你也许会观察到你的对手看起来很积极,但是眼祌很无祌,你很好奇,“我到底对他了解多少。把任何事情分开,对事不对人 当你在买卖谈判的过程中感到情绪化的时候,你是很难谈成一单绝好的生意的。 这时候不要纠结于此。恋人:但是我能一整个周末都丢下孩子不管吗。 他俩周六都要去踢足球。 我不能跟卡米拉去,那样会错过孩子们的比赛。 梦想家:但我确实想去。 我一直想提高业务能力。 我能从别的家庭医疗中心那里学到很多东西。低能量的身体语言 如果人们试图隐藏身体语言或展示低能量的身体语言,他们会减少面部表情或避免身体动作。 观察比尔发现如下线索: 比尔的姿势和语言不一致 他的手臂和双手贴近身体 他不接触其他人目光 他的姿势缺乏力度或重点 他嗓音温和、说话语速慢 身体语言能显示出你对谈判对手的策略、报价和还价做出的反应。 如果在谈判中恰当地使用身体语言,你也能向谈判对手展示你的掌控能力。 有种说法是“谈判时谁先开口谁就输了”,但这种说法并不一定属实。 在这种情形下也有很多种变量确定谁先开口输到什么程度。各个部分有的保留,有的消失。既调动恋人,也激发勇士。

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