麦克注意到约瑟的停顿

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假使他向上和向右看,这些表象证明他正试图在头脑中构建一种形象或想法。根据我的经验来看,只要你识破了对方的谈判策略,那么接下来的应对工作就要容易得多了。 你要能够识别出对方所使用的策略的本质目的一一为了让你接受更低的报价或者得到更少的实惠。 无论你是否愿意接受,实际上我们人类的天性就会促使我们在不同的程度上使用策略与计谋。 只要想想小孩子是如何耍小花招的,就不难明白这一点。 有的人曾经对我说:“但是在一场合作共赢的谈判中,是不是这种勾心斗角就没有必要存在了。你们知道有截止期限。在我印象深刻的一次交涉当中,一位垃圾工居然开价几千美元来帮我们清运垃圾。7,矛盾只是冰山一角最初的对立只是冰山一角 矛盾掌控重视对矛盾整体的把握。 以冰山为例,水下是巨大冰块,浮出水面的不足107。 。 矛盾也是同理,当前争论的内容只不过是一小部分,实际的根源有待发掘。 削减冰山表层无济于事 然而,人们往往误认为表面的对立冲突即为矛盾的全部,以为只要削去冰山一角就能解决问题。我曾经亲身经历过一场面红耳赤、剑拔弩张的谈判,当时我甚至真的想到我可能会受到身体上的攻击。 对方急红了脸走到我跟前,我注意到他的手是紧握着的,于是我非常迅速地后退,然后看见对方的手里握着一支笔。 在你拿笔的时候,请务必小心。

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