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我曾经在亨利商学院做访问讲师,当时我在高级主管策略项目中任教,我的学生中有一位企业委派代表,他告诉我说他曾经参加过一次工会谈判,在那次谈判中双方问了一些问题,但是彼此都没有给出回答,这样的沉默局面竟然一直持续了九个半小时之久。 我当时表示我从没有听说过一次沉默局面竟然可以持续那么长时间,这位学员还一再向我确认他没有记错。 最终那次僵局的打破是因为终于有一方提出了暂时休会、延迟一周的建议,于是双方才结束了干瞪眼的尴尬局面。非理性的方式多种多样,但谁也逃不掉。明女士告诉我,后来经理来接电话了,他不仅取消了两项收费一一滞纳金和电话支付手续费,还因为这件事给她造成的麻烦而向她道了歉。 明女士喜欢约吉#贝拉(丫)#861-1'&)在他的一句话中所展现的态度。当巴里与博伊德通电话时,他表现出他是有备而来的,这使得博伊德心里一紧。 巴里激活了博伊德的触发器,让他觉得:“哎哟,我被逮着了。小孩子们是非常擅长使用这一伎俩的,而有些人则把这种伎俩一直保持到了成人时代。我是为了他们而跑步,这一点会让我最终跨过终点线。”达林一脸茫然地看着你。所以我在谈话中也向她重复同样的词作为反馈。 我强调我们 将会让他的员工“接收”到最佳的谈判技巧训练。




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