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权力策略直接关系到你的影响力。 权力并非一成不变。 前一秒可能你还拥有它,后一秒可能就没有了。 当你的权力有限时,你使用的策略会因权力制衡的改变而产生不同的结果。 你可能会面临更大的失去影响力和说服力的风险,你的目标也将变为重新夺回权力。 社会证据及影响 玛丽里韦拉走进艾普丽约翰逊的办公室,希望就为艾普丽公司提供销售咨询的服务费一事达成一致。加之本就对对手的想法多有怀 疑,高压攻势谈判下的选择余地只会越来越窄。 自以为是世界的中心 高压攻势的弊端显而易见,单方面强调自身主张的正确性不足以解决问题,还会把谈判引向复杂、困难、冲突、纷争的局面。 强硬地逼迫对手让步,当然也会招致反击和抵抗,结果就是各说各的理,完全没有交集。 更糟糕的是,高压攻势也不利于双方建立信赖关系,反而加剧猜忌、激化矛盾,最终对簿公堂,上升到国家层面则是兵戎相见。如果你肯定地认为这单生意受到来自同行竞争者的严重威胁,那么最为明智的办法就是先去说服自己公司的高层人物,让他们意识到当前的状况。让你的内在思想者停下脚步,生活的某些极致美感就会扑面而来。 我记得,我小时候每年都会经历同样的感恩节风俗。 不论天气好坏,我们总是一早去学校参加橄榄球比赛。你想从中获得什么结果。 你需要使用什么样的触发器实现你的目标。 你预测你和谈判对手会使用什么样的身体语言。 想想看最好和最糟的场景。由于美国司法考试对合格人数不设限制,每年都会冒出大批律师, 其中的争斗旷日持久且波及甚广。 如果只是掌握丰富的法律知识,不足以脱颖而出、走向成功。 为了出人头地,唯有提升解决问题的能力。 其中,通过谈判解决问题的能力自然是重中之重。你的收入与你的谈判能力之间存在着非常紧密的相关性。 不会谈判,你就等着吃大亏吧。巧.身体坐直,要给对方积极的肢体语言。 不要去想自己接下来要说什么。这对非凡二人 组为供职于各类媒体的数百万人提供指导和建议。




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